彩妆成为近年来自媒体的热门话题之一，彩妆达人通过微博、头条号、小视频、微信公众号等各种工具传播自己对于彩妆的使用情况，并成功吸引了大批流量，比如微博上不乏有粉丝量达到百万级别的彩妆博主。

先看记者亲身经历的、从一瓶指甲油连带销售1200元化妆品的故事。

不久前，记者的一个闺蜜去一家化妆品店，本打算只买一瓶指甲油，但在经过店里一位彩妆师专业操作指导后，闺蜜最后却购买了1200元的化妆品，其中彩妆占了980元。“开始我没想买其他的化妆品，可彩妆师非常专业，说中了很多最近我为妆容而烦恼的事情，还推荐了相应的产品，我虽然觉得这不是大牌产品，但还是决定买下来试试再说。”

其实，这位彩妆师正是发挥了自己的专业特长，引用了“演示销售”进而产生“连带销售”。

动销难，库存压力大

彩妆声势渐长这是事实，因为无论是广告宣传、经销商，还是终端门店，都认为彩妆在未来几年会迎来自己的“爆发期”，传统护肤品已经饱和开始在走下坡路，仅靠护肤品就能活得滋润的日子一去不复返，于是很多人将目光转向了彩妆市场。但是目前彩妆在销售表现上仍然欠火候。究其原因，一是终端动销难，二是库存压力大，这正是企业和经销商的“头痛之处”。

市场上有这种现象：不少店都知道彩妆增长快，但自己却轻易不敢上彩妆，因为如果没有得力的销售方法，彩妆销量很难上去。一位业内人士曾这样对360化妆品网说过，彩妆市场之所以会出现这种状况，是因为彩妆的发展有着诸多阻碍因素。

比如，彩妆过度依赖于终端教育推广，人员成本高，服务时间长，单位产出收益低。所以在不少店的销售构成上，彩妆一直不能摆脱“鸡肋”的尴尬位置。还有，彩妆产品线长，产品更新速度快，如果不了解彩妆产品流行趋势，大笔资金很快就变成滞销库存，堆在仓库，使代理商和门店“痛心疾首”。