回购率超90%的日本人气品牌 - 再春館Domohorn Wrinkle
编者注:
由于工作需要,曾经有近10年的时间一直往返于中国和日本之间,并与日本本土很多护肤品牌和企业打过交道。从物美价廉的大众药妆、到高端名贵的贵妇级护肤品、以及皮肤学级别的院线品牌,都有所涉猎。当然,也亲身体验过众多产品,总体来说,个人对日本的护肤品还是比较认可的。
日本护肤品共通的关键属性,一是“纯净”,即要求天然、无添加、低刺激,对敏感肌非常友好,比如FANCL、IPSA、奥尔滨等品牌;二是“修护”,力求在护肤的同时,从根源解决皮肤问题,比如SK-II、POLA、等品牌。
而今天文章的主角-Domohorn Wrinkle,更是将以上两点做到极致。更难能可贵的是,它并不热衷品牌营销,而是把更多的精力和资金全都用于产品研发,将产品进行不断的升级。有谁能想到,这个全系列只有8瓶产品、在中国大陆市场“名不见经传”的品牌,2020年单瓶产品的销售额为31.7亿日元,在日本护肤品市场中独占鳌头!1年回购率高达90%以上、5年回购率达70%以上!
源自46年历史的再春馆制药所
再春馆制药所创立于1974年,专注于研制年龄肌肤专用的保养品,距今已经有46年历史。它和DHC、奥蜜思是日本三大通贩品牌,也是日本第一家将胶原蛋白加入到护肤品的品牌。一直以来,再春馆坚持为顾客提供一对一的通信贩卖服务(电话或邮购方式销售),不轻易开拓国际市场,在日本也没有实体店的销售专柜,所以一般不住在日本的人都不太了解,但是,品牌凭借着专业、独特的研发成果,制造出的优秀产品和让顾客满意的服务,在日本本土的高端护肤领域知名度还是非常高的。
Domohorn Wrinkle产品的理念基础来自汉方,原料萃取于170多种天然植物,将最先进的皮肤科学与汉方的智慧相结合,利用尖端科技手段,将保养成分与肌肤融为一体,唤醒肌肤与生俱来的自我修复能力,抑制年龄肌出现的各种问题。
独树一帜的“基本4点”护肤理念
为了保证所有珍贵有效成分都能好好被吸收,Domohorn Wrinkle开创了“基本4点”的护肤理念,并据此设计成四款功效不同的产品,每一款都针对肌肤构造中的不同层面进行呵护,一步一步为肌肤提供养分,按顺序使用正好是一套完整的护肤流程。
在日本期间亲身使用并回购过多次“基本4点”,也研究过它的产品成分和研发理念。Domohorn Wrinkle认为,肌肤表面看到的烦恼来源于肌肤本身自我修复力低下而造成的。犹豫骨牌效应,年龄肌出现的各种色斑、皱纹等“下游的烦恼”,源自于我们的皮肤“上游的修复功能”出了问题。Dmohorn Wrinkle的产品不仅能解决已经发生的 "下游 "问题,还要涵盖 "上游 "修护,这样才可以从根源上预防皱纹和色斑的发生。
产品中蕴含170多种草本植物精华和胶原蛋白胜肽等天然成分,可以唤醒肌肤本来的修复能力,提升肌肤的力量。而且不论季节,不分肤质,各种肌肤都可适用。
①第一步:4号【保湿液】
主要成分:透明质酸、泉州水茄子精华、大豆精华、复合发酵萃取精华。
肌肤修复的基础是保湿,因此Domohorn Wrinkle将第一步护肤产品设计为4号“保湿液”。
产品成分中的透明质酸、植物水解胶原蛋白都是高效保湿成分。它们可以模拟角质细胞内天然的保湿因子(NMF)来补充细胞中的水分,让皮肤自身恢复保水能力,修复皮肤损伤,补充皮肤胶原蛋白。
而新升级版本中的大豆种子精华和复合发酵萃取精华,还可以软化肌肤,让肌肤保持在健康的状态。
这款保湿液不只是保湿作用,而是能够深入角质层,调整肌肤通道,让精华成分能够快速滲入肌肤,后续产品发挥更大的功效。
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